米Edison Researchの「Share of Ear」2026年第2四半期調査が公表されました。Spotifyの広告付き音楽ストリーミング層は、広告主が抱くイメージと異なり、規模が小さく低所得層に偏る実態が明らかになったとWestwood Oneが解説しています。
広告主の認識と実態の大きなギャップ
Edison Research at SSRSが四半期ごとに実施する「Share of Ear」は、米国における音声メディア利用時間を測定する調査です。11年目を迎える本調査は、年間4,000人の米国人を対象に、あらゆる音声メディアの1日あたりのリーチと利用時間を測定しています。Westwood Oneの分析によれば、マーケターやメディアエージェントは、Spotifyの広告付きストリーミング層を「高所得で規模が大きい」と認識していますが、実態はそのいずれでもないと指摘されています。
Spotifyの広告付き音楽ストリーミング層は、低所得層に偏り、フルタイムで働いている割合が低く、4年制大学卒以上の割合も低い傾向にあります。Advertiser Perceptionsの調査によると、Spotifyの実際の広告対象オーディエンスは、広告主やエージェントが考えている規模の約4分の1にとどまるとされています。
Spotify利用時間の78%は広告なしの有料層
Westwood Oneによれば、Spotifyの音楽ストリーミング層の大半は広告主にとって接触できない層です。25歳〜54歳の成人において、Spotifyの総利用時間の78%は広告なしの有料サブスクリプションサービスに向けられています。広告付きのインプレッションはわずか22%で、10年前の53%から大きく減少しています。また、広告付きSpotifyのインプレッションの59%は年収5万ドル未満で、市場全体の29%と比べて2倍の水準にあります。
AM/FMラジオのシェアは広告主の認識の2.4倍
2025年8月に302社のメディアエージェントおよびマーケターを対象に実施されたAdvertiser Perceptionsの調査では、Spotify/Pandora合算のシェアは41%と認識されており、AM/FMラジオの認識シェア(26%)を大きく上回っていました。しかし実際には、AM/FMラジオのシェアは62%で、認識(26%)の2.4倍にのぼります。Edisonの2026年第2四半期「Share of Ear」によれば、18歳以上における広告付き音声のシェアは、AM/FMラジオ(62%)が広告付きPandora(5%)の12倍、広告付きSpotify(6%)の10倍に達します。Westwood Oneは、Deloitteの研究責任者や元Havas Media CEOの見解を引きながら、車で通勤せずラジオを聴かないメディアプランナーが「誰もラジオを聴いていない」と誤認しやすい構造を指摘しています。
2つのSpotify:所得・就業・学歴の明確な差
広告付きSpotifyと広告なしSpotifyでは、オーディエンスの属性が大きく異なります。広告付き層の59%が年収5万ドル未満であるのに対し、広告なし有料層では28%にとどまります。4年制大学卒以上の割合は、広告なし層が59%であるのに対し広告付き層は47%、フルタイム就業者の割合も広告なし層の57%に対し広告付き層は40%です。所得別に見ると、年収10万ドル以上の層での広告付きSpotifyのシェアはわずか4%で、AM/FMラジオ(62%)はその16倍にのぼります。年収5万ドル未満の層ではSpotifyのシェアは8%と倍増します。
音声広告の規模確保にはAM/FMラジオが不可欠
典型的な1日において、デジタル音声(Spotify、Pandora、ポッドキャスト)がリーチできるのは米国人口の32%にとどまります。ここにAM/FMラジオを加えると、正味リーチは74%へと大きく上昇します。車内の広告付き音声では、AM/FMラジオが18歳以上で82%、18歳〜34歳でも75%のシェアを占めています。一方でポッドキャストは、3年間19%前後で安定していた広告付き音声のシェアが、直近で22%へと上昇しました。